Ｈｏｗ（どうやって）

にだけ囚われていませんか？

 

こんにちは。

 

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新クロージング戦略プロデューサー

細田収です

 

きょうは

セミナーで個別相談獲得数を左右する

３つの”なぜ？”

について

紐解いていきたいと思います。

 

そもそもなぜ

”なぜ？”が

個別相談獲得数を

左右するのでしょうか？

 

 

それは

人は

「何を」ではなく「なぜ」

に動かされるから。

 

なぜそれをするのか？

何のために?

何を信じているのか?

なぜそれが大事なのか?

なぜ必要なのか？

 

どんな行動をするのか？という

Ｗｈａｔではなく

理念、目的、理由、信念など

なぜ行動すのか？という

Ｗｈｙに人は突き動かされる

のです。

 

セミナーではついつい

Ｗｈａｔ（何が必要か）

↓

Ｈｏｗ（どうやってするか）

という話になりがちです。

 

でも

お客様の行動につなげようと

思ったら

 

Ｗｈｙ（なぜそうなのか）

が必要。

 

例えば

あなたの目の前に

レンガを積んでいる人たちが

いるとします。

 

その人たちに

なぜレンガを積んでいるのか？

と問いかけた時に

 

Ａさんは

答えずに

無言でただ黙々と

積んでいる

 

Ｂさんは

仕事だからやっている

 

Ｃさんは

学校をつくって

子供たちの笑顔が

早く見たくてやっている

 

そう答えました。

 

さて

３人のうち

あなたは誰に一番

心を動かされましたか？

 

もし

自分の家の塀を

つくることなったら

誰に頼みますか？

 

「何を」するのかではなく

「なぜ」するのかに

心が動くのが

お分かりいただけたのでは

ないでしょうか。

 

だから

個別相談獲得にも

”なぜ？”が必要なんです。

 

では

個別相談獲得数を大きく左右する

３つの”なぜ？”

とは？

 

それは

１．なぜ私なのか？

２．なぜこのノウハウなのか？

３．なぜ個別相談なのか？

 

この３つです。

 

この３つを

セミナーでしっかりと

伝えることができるか

どうかで

個別相談獲得数が

大きく変わってきます。

 

明日から

ひとつひとつ

解説していきますね。

 

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今日も最後まで読んでいただき

ありがとうございます！