こんにちは。

 

売り込みなしで

お願いされる個別相談を方程式に！

新クロージング戦略プロデューサー

細田収です

 

前回は

代表的断り文句

今すぐはちょっと・・・

を未然に防ぐための

セミナーでの対応策について

お伝えいたしました。







きょうは

そのフレーズを言われてしまった

場合の対応策について

解説していきます。

 

どうしたらいいかは

もうお分かりですよね。

 

そうです。

 

今すぐにできない理由を

具体的に聞く

です。









検討します！

の時と同じように

断りにくくて

言っている時と

本当にタイミングの問題で

言っている時と

２パターンにわかれます。

 

前者ならば

理由を突っ込んだ時に

だいたいあやふやですから

そこで判断が付きます。









もし

本当にタイミングの

問題であれば

●理由は何か？

●いつそれが解消されるのか？

●解消されたらコンサルを受ける気持ちはあるのか？

この３つを確認します。







そしてあとは

解消された時に連絡をもらう等の

アクションを取り決めて

終了です。







どうですか？

簡単でしょ（笑）









大切なことは



よくわからない状態のまま

終わらせないことなんです。







必ず

理由を確認して

アクションを取り決めることが

重要なんですね。







これが

断り文句への対応策の

王道です。









明日は

断り文句の対応策のファイナル

お金の問題について

深掘りしたいと思います。









今日も最後まで読んでいただき

ありがとうございます！