５ステージ個別相談マスターセミナー
日時：３月７日（火）１５：３０～１８：３０
会場：ちよだプラットフォームスクエア （地図）
たった５つのステージをクリアするだけで
あんなに苦手だったクロージングが簡単にできて
セミナーから月商100万円突破できるノウハウ大公開！
『５ステージ個別相談マスターセミナー』
～売り込まずにお願いされるクロージングの方程式～
集客術やセミナー講師になる方法では教えてくれない
“個別相談のセールスノウハウ”を公開します。
せっかくセミナーを開催しても
営業が苦手で結局クロージングでつまずいてしまう
コンサルタント・士業・セミナー講師の方でも
６ヵ月後には
相手から“お願いされて”月商１００万円、２００万円が達成できる
ノウハウです。
セミナーには満足、
個別相談にも満足、
それなのに・・・
●検討します
●まずは自分でやってみます
●契約までは結構です
と断られてしまう。
そんなお悩みがあなたにもありませんか？
満足させられていないならともかく
一生懸命にやって満足してくれているのに
一体なぜ断られてしまうのでしょうか？
その理由は・・・
＜理由１＞
相談にのってアドバイスしているから
＜理由２＞
無形商品はそもそも売るのが難しいから
＜理由３＞
個別相談の進め方が“我流”で行き当たりバッタリだから
実は、
相談に乗りアドバイスをしている個別相談ほど
成約率が低いことをご存知ですか？
なぜなら、
購買心理に反した行動だからです。
たとえ専門家からみれば不十分でも
自分の悩みに対するアドバイスが簡単に手に入ってしまえば
あなたの本命商品を
高いお金を払ってまで買おうとは思いませんからね。
ましてや、
コンサル商品は“形がない高額商品”です。
世の中でもっとも売るのが難しい商品の一つ。
アドバイスに満足したくらいではそもそも売れません。
しかも、
その難しい商品を
ほとんどのコンサルタントが“我流”で行き当たりバッタリで売っています。
そうなると、売れるのはたまたま。
高確率でコンスタントに売ることはできないのです。
では、
どうすれば高確率でコンスタントに
“お願いされて”売ることができるのでしょうか？
その答えは・・・
アドバイスせずに
プロセスでセールスすること
そもそも営業が苦手なのにセールス？？
そう思われましたでしょうか。
でも安心してください。
セールスとは
売り込むことではありません。
セールスとは、
お客様の課題解決のために
有効有益な解決策（商品）を提示することです。
有効有益な解決策を提示する上で重要なことはただ１つ。
それは、
課題を明確にすることです。
アドバイスは不要です。
課題を明確にして解決策を提示するプロセスを
顧客の購買心理の流れに沿って行うだけで自然とセールスができてしまいます。
それが、
「プロセスセールス型個別相談５ステージ」
ステージ１：信頼関係再構築ステージ
ステージ２：目的共有ステージ
ステージ３：課題明確化ステージ
ステージ４：解決策提示ステージ
ステージ５：クロージングステージ
あなたは、
各ステージ毎に決まったことを行うだけで
自然と“お願いされる”クロージングができるようになります。
営業経験は不要です。
苦手な売り込みもありません。
今回のセミナーでは、
課題を明確にして高確率でお願いされる
プロセスセールス型個別相談のプロセスをお伝えします。
このプロセスは
私が成約率８８％を達成した個別相談の流れであり
私のコンサルメンバーが実践して成果を上げている
『高成約率個別相談プロセス』です。
断り文句から解放されて
あなたのビジネスを飛躍的に進化させる
高成約率の個別相談スタイルを手に入れてください。
＜このセミナーで得られる効果・メリット＞
●６ヵ月で月商１００万円突破できるノウハウが手に入ります
●成約率５０％の個別相談の進め方が手に入ります
●集客地獄から抜け出す意外な方法が手に入ります
●楽しくセミナーをすることができるようになります
●購買心理が理解できるのでどんな商談でも怖くなくなります
●コンサルタントがすべきセールスを体系的に学べます
●あなたのクライアントにセールスを教えられるようになります
＜このようなコンサルタント・士業・セミナー講師におススメです＞
■セミナーをやってもクロージングでつまずいてしまう方
■個別相談をしても無料相談だけで終わってしまう方
■月商7ケタの収益を当たり前にしたい方
■営業経験がないのにコンサル起業してしまった方
■ほんとうはやりたくない売り込みに疲れ果ててしまった方
■自分のクローシングスタイルを見つけたい方
■お客様に振り回されずに自分のペースでコンサルしたい方
■そもそもどうしていいか本当はよくわかっていない方
＜このセミナーの内容＞
●個別相談でクロージングできない本当の理由
●どうすれば理想のお客様から“お願いされて”契約できるのか？
●集客地獄から抜け出すための意外な方法とは？
●コンサルティングという商品の厄介な落とし穴とは？
●コンサル商品の購入決断に不可欠な要素とは？
●お客様からお願いされる本質「２ステップ思考」とは？
●お客様が購買を決断するまでの心の動きとは？
●売り込まないセールスの基本構造とは？
●アドバイスをしてはいけない本当の理由とは？
●“お願いされる”個別相談の三原則とは？
●プロセスセールス型個別相談の５ステージとは？
●解消しないと売れない！顧客が抱える４つのＮＯとは？
●潜在ニーズを簡単に引き出すヒアリングの極意とは？
＜参加者の声＞
桐生英美さん（ハーレー社労士・神奈川県）
自主開催セミナーを行っていて個別相談をしていますが、
本当に欲しい契約につながっていませんでした。
自分の個別相談に何か問題があるのでは？と思い参加しました。
自分自身でも過去に上手くいった個別相談の流れは
今日のセミナーで教わった内容だったことがわかりました。
もっと早くこのことに気が付けば大きく変わったのではと思います。
セミナーで学んだことが、すぐに使えるのは驚きでした。
明日から即実践してみます！！ありがとうございました！！
宮原康一さん（神奈川県・４０代）
セミナーをやっても個別相談に結びつかない。
個別相談に結びついても契約に至らない。
そういった悩みを持っているところに
細田さんのメルマガを読み参加しました。
今まで何となくの感覚でやっていたのですが、
やはりきちんと流れを組み立てて、
意識してやることが大切だと思いました。
今後は個別相談の三原則を常に意識するよう心掛ければ、
私にも自分の形をしっかり作り上げることができると思います！
高島元子さん（アンテロープケアマネージャー・東京都）
６月からチャレンジしている個別相談では
多くの女性の足のむくみに関する悩みをお聞きしました。
悩み解決方法をさらにブラッシュアップしたくて参加しました。
参加して気がついたことは、カウンセリングマインド的に傾聴すること、
これが大事だなあとおもいました。
かつて相談業務でおこなってきたやり方を
細田さんから学んだことと融合させてみたいと思いました。
これからセミナーなどを開催予定がある方はぜひ参考にされると
ストレスなくのぞめると思いました。
小幡賢治さん（お金の塾塾長・兵庫県）
これまでの私の課題は、クライアントに個別相談にお越しいただき、
その場は満足してお帰りいただけるのですが、
なかなか次に繋げることができないということでした。
どうすれば、その場で喜んでもらうだけではなく、
相手に納得してもらいながら本来の提案に結びつける
ことができるのだろうかと・・・・
このセミナーでは、
相手から「もっといろいろと相談に乗ってもらいたい」と
言ってもらうためには、個別相談の流れをしっかりと組み立てること、
その中でも、相手を理解するということの大切さ、
そしてそのためにどのようなステップを踏めばいいのかが、
ワークなどを通じて実感しながら学ぶことができました。
次回から即実践できる内容に大満足です。
クライアントの問題を解決し、喜んで貰えるのだけど、
次につなげることができないとお悩みの方にオススメです。
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≪セミナー概要≫
たった５つのステージをクリアするだけで
あんなに苦手だったクロージングが簡単にできて
セミナーから月商100万円突破できるノウハウ大公開！
『５ステージ個別相談マスターセミナー』
～売り込まずにお願いされるクロージングの方程式～
【日時】３月 ７日（火）１５：３０～１８：３０
３月１３日（月）１７：３０～２０：３０
【会場】ちよだプラットフォームスクエア５階 ５０３
千代田区神田錦町3-21
http://www.yamori.jp/access/
・竹橋駅(東西線) 3b KKRホテル東京玄関前出口より徒歩2分
・神保町駅(三田線・新宿線・半蔵門線) A9出口より徒歩7分
【参加費】５，８００円（税込）
【定員】 ８名（先着順）
【懇親会】セミナー終了後、希望者のみで懇親会を開催します。
前回も非常に盛り上がりました。
より深く密に学びを深めるためにぜひご参加ください。
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あんなに苦手だったクロージングが簡単にできて
セミナーから月商100万円突破できるノウハウ大公開！
『５ステージ個別相談マスターセミナー』
～売り込まずにお願いされるクロージングの方程式～
集客術やセミナー講師になる方法では教えてくれない
“個別相談のセールスノウハウ”を公開します。
せっかくセミナーを開催しても
営業が苦手で結局クロージングでつまずいてしまう
コンサルタント・士業・セミナー講師の方でも
６ヵ月後には
相手から“お願いされて”月商１００万円、２００万円が達成できる
ノウハウです。
セミナーには満足、
個別相談にも満足、
それなのに・・・
●検討します
●まずは自分でやってみます
●契約までは結構です
と断られてしまう。
そんなお悩みがあなたにもありませんか？
満足させられていないならともかく
一生懸命にやって満足してくれているのに
一体なぜ断られてしまうのでしょうか？
その理由は・・・
＜理由１＞
相談にのってアドバイスしているから
＜理由２＞
無形商品はそもそも売るのが難しいから
＜理由３＞
個別相談の進め方が“我流”で行き当たりバッタリだから
実は、
相談に乗りアドバイスをしている個別相談ほど
成約率が低いことをご存知ですか？
なぜなら、
購買心理に反した行動だからです。
たとえ専門家からみれば不十分でも
自分の悩みに対するアドバイスが簡単に手に入ってしまえば
あなたの本命商品を
高いお金を払ってまで買おうとは思いませんからね。
ましてや、
コンサル商品は“形がない高額商品”です。
世の中でもっとも売るのが難しい商品の一つ。
アドバイスに満足したくらいではそもそも売れません。
しかも、
その難しい商品を
ほとんどのコンサルタントが“我流”で行き当たりバッタリで売っています。
そうなると、売れるのはたまたま。
高確率でコンスタントに売ることはできないのです。
では、
どうすれば高確率でコンスタントに
“お願いされて”売ることができるのでしょうか？
その答えは・・・
アドバイスせずに
プロセスでセールスすること
そもそも営業が苦手なのにセールス？？
そう思われましたでしょうか。
でも安心してください。
セールスとは
売り込むことではありません。
セールスとは、
お客様の課題解決のために
有効有益な解決策（商品）を提示することです。
有効有益な解決策を提示する上で重要なことはただ１つ。
それは、
課題を明確にすることです。
アドバイスは不要です。
課題を明確にして解決策を提示するプロセスを
顧客の購買心理の流れに沿って行うだけで自然とセールスができてしまいます。
それが、
「プロセスセールス型個別相談５ステージ」
ステージ１：信頼関係再構築ステージ
ステージ２：目的共有ステージ
ステージ３：課題明確化ステージ
ステージ４：解決策提示ステージ
ステージ５：クロージングステージ
あなたは、
各ステージ毎に決まったことを行うだけで
自然と“お願いされる”クロージングができるようになります。
営業経験は不要です。
苦手な売り込みもありません。
今回のセミナーでは、
課題を明確にして高確率でお願いされる
プロセスセールス型個別相談のプロセスをお伝えします。
このプロセスは
私が成約率８８％を達成した個別相談の流れであり
私のコンサルメンバーが実践して成果を上げている
『高成約率個別相談プロセス』です。
断り文句から解放されて
あなたのビジネスを飛躍的に進化させる
高成約率の個別相談スタイルを手に入れてください。
＜このセミナーで得られる効果・メリット＞
●６ヵ月で月商１００万円突破できるノウハウが手に入ります
●成約率５０％の個別相談の進め方が手に入ります
●集客地獄から抜け出す意外な方法が手に入ります
●楽しくセミナーをすることができるようになります
●購買心理が理解できるのでどんな商談でも怖くなくなります
●コンサルタントがすべきセールスを体系的に学べます
●あなたのクライアントにセールスを教えられるようになります
＜このようなコンサルタント・士業・セミナー講師におススメです＞
■セミナーをやってもクロージングでつまずいてしまう方
■個別相談をしても無料相談だけで終わってしまう方
■月商7ケタの収益を当たり前にしたい方
■営業経験がないのにコンサル起業してしまった方
■ほんとうはやりたくない売り込みに疲れ果ててしまった方
■自分のクローシングスタイルを見つけたい方
■お客様に振り回されずに自分のペースでコンサルしたい方
■そもそもどうしていいか本当はよくわかっていない方
＜このセミナーの内容＞
●個別相談でクロージングできない本当の理由
●どうすれば理想のお客様から“お願いされて”契約できるのか？
●集客地獄から抜け出すための意外な方法とは？
●コンサルティングという商品の厄介な落とし穴とは？
●コンサル商品の購入決断に不可欠な要素とは？
●お客様からお願いされる本質「２ステップ思考」とは？
●お客様が購買を決断するまでの心の動きとは？
●売り込まないセールスの基本構造とは？
●アドバイスをしてはいけない本当の理由とは？
●“お願いされる”個別相談の三原則とは？
●プロセスセールス型個別相談の５ステージとは？
●解消しないと売れない！顧客が抱える４つのＮＯとは？
●潜在ニーズを簡単に引き出すヒアリングの極意とは？
＜参加者の声＞
桐生英美さん（ハーレー社労士・神奈川県）
自主開催セミナーを行っていて個別相談をしていますが、
本当に欲しい契約につながっていませんでした。
自分の個別相談に何か問題があるのでは？と思い参加しました。
自分自身でも過去に上手くいった個別相談の流れは
今日のセミナーで教わった内容だったことがわかりました。
もっと早くこのことに気が付けば大きく変わったのではと思います。
セミナーで学んだことが、すぐに使えるのは驚きでした。
明日から即実践してみます！！ありがとうございました！！
宮原康一さん（神奈川県・４０代）
セミナーをやっても個別相談に結びつかない。
個別相談に結びついても契約に至らない。
そういった悩みを持っているところに
細田さんのメルマガを読み参加しました。
今まで何となくの感覚でやっていたのですが、
やはりきちんと流れを組み立てて、
意識してやることが大切だと思いました。
今後は個別相談の三原則を常に意識するよう心掛ければ、
私にも自分の形をしっかり作り上げることができると思います！
高島元子さん（アンテロープケアマネージャー・東京都）
６月からチャレンジしている個別相談では
多くの女性の足のむくみに関する悩みをお聞きしました。
悩み解決方法をさらにブラッシュアップしたくて参加しました。
参加して気がついたことは、カウンセリングマインド的に傾聴すること、
これが大事だなあとおもいました。
かつて相談業務でおこなってきたやり方を
細田さんから学んだことと融合させてみたいと思いました。
これからセミナーなどを開催予定がある方はぜひ参考にされると
ストレスなくのぞめると思いました。
小幡賢治さん（お金の塾塾長・兵庫県）
これまでの私の課題は、クライアントに個別相談にお越しいただき、
その場は満足してお帰りいただけるのですが、
なかなか次に繋げることができないということでした。
どうすれば、その場で喜んでもらうだけではなく、
相手に納得してもらいながら本来の提案に結びつける
ことができるのだろうかと・・・・
このセミナーでは、
相手から「もっといろいろと相談に乗ってもらいたい」と
言ってもらうためには、個別相談の流れをしっかりと組み立てること、
その中でも、相手を理解するということの大切さ、
そしてそのためにどのようなステップを踏めばいいのかが、
ワークなどを通じて実感しながら学ぶことができました。
次回から即実践できる内容に大満足です。
クライアントの問題を解決し、喜んで貰えるのだけど、
次につなげることができないとお悩みの方にオススメです。
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≪セミナー概要≫
たった５つのステージをクリアするだけで
あんなに苦手だったクロージングが簡単にできて
セミナーから月商100万円突破できるノウハウ大公開！
『５ステージ個別相談マスターセミナー』
～売り込まずにお願いされるクロージングの方程式～
【日時】３月 ７日（火）１５：３０～１８：３０
３月１３日（月）１７：３０～２０：３０
【会場】ちよだプラットフォームスクエア５階 ５０３
千代田区神田錦町3-21
http://www.yamori.jp/access/
・竹橋駅(東西線) 3b KKRホテル東京玄関前出口より徒歩2分
・神保町駅(三田線・新宿線・半蔵門線) A9出口より徒歩7分
【参加費】５，８００円（税込）
【定員】 ８名（先着順）
【懇親会】セミナー終了後、希望者のみで懇親会を開催します。
前回も非常に盛り上がりました。
より深く密に学びを深めるためにぜひご参加ください。
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お申込みは締め切りました。
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