そこまでするから

価値があるんです

 

 

こんにちは。

 

売り込みなしでお願いされる個別相談を

方程式にする

 

新クロージング戦略プロデューサー

細田収です

 

 

きのう開催した

ゼロストレス個別相談マスターセミナー

 

 

おかげさまで満員御礼！

 

 

そもそも

成約率の高い個別相談とは

どう進めればいいのか？

 

実はこの個別相談のところが

一番のブラックボックスです。

 

セミナーのノウハウを教える

セミナーはあっても

 

個別相談のノウハウを教える

セミナーはあまり聞いたことが

ありません。

 

教えてくれるところが

少ないんですね。

 

 

なぜなら

 

自分の手の内を思いっきり

明かすことになるからです。

 

 

だって

自分自身が実践している

高成約率の個別相談の中身を

 

自分の個別相談に来てほしい人に

オープンにする訳ですからね。

 

こういう方程式で進めると

６０％の確率で

お願いします！と

言ってもらえます！

 

ということを、

お願いします！と

言ってもらいたい人に

話すんですから

 

やりにくいったらありゃしない（笑）

 

 

本来ならば

隠しておきたいところですよ。

 

でも、

私はあえて公開しています。

 

だって、

コンサル型ビジネスをする上では

やっぱりとても重要なことだから。

 

そして

そこで上手くいかなくて

困っている方が多いからです。

 

私自身がまさにそうでした・・・

 

 

成約率１０％と６０％では

たった１人で

同じ時間を使って

単純に売り上げが６倍です。

 

やはり

お願いされる個別相談の方程式を

お伝えしない訳にはいきません。

 

 

だからこれからも

個別相談のことを

本気で学びたい方に

 

全力でお伝えしたいと思います！

 

 

ゼロストレス個別相談マスターセミナー

の次回開催は

９月２５日を予定しています。

 

詳細決定まで

いましばらくお待ちください。

 

 

さて、

前置きが長くなりましたが

 

今日は

お願いされる個別相談

実践１０ステップ

ステップ６：理由の深掘り

 

 

課題の現状を聞いたら

今度はその理由を

深掘りしていきます。

 

つまり

WHY（なぜ）？

の具体化です。

 

 

たとえば

私の個別相談であれば

 

そもそもなぜセミナーなのか？

 

なぜこのテーマなのか？

 

いままでどのようなセミナーを

開催してきたのか？

 

なぜ今のような個別相談なのか？

 

上手くいかない理由は

自分なりに何だと思うか？

 

などなど。

 

悩むに至る理由や経緯などを

深く掘り下げていきます。

 

そうすることで

だんだん見えてくるのが

 

原因

 

です。

 

 

WHYの深掘りが進み

原因が明確になればなるほど

あなたのコンサルへの期待感が

どんどん高まっていくんですね。

 

 

あなた：頭が痛い・・・

 

A医師：だったらいい頭痛薬ありますよ

B医師：まずは徹底的に検査して原因を突き止めましょう

 

 

簡単な問診で薬を出す医師と

徹底的に原因究明しようとする医師

 

あなたが

本気で頭の痛みに

悩んでいたとしたら

 

どちらのドクターに

治療への期待が持てますか？

 

 

結果的に

同じ薬を進められたとしても

どちらに納得感がありますか？

 

 

徹底的に検査したことによって

頭痛の本当の原因がわかったら

あなたはそのドクターに

どんな思いをいだきますか？

 

 

B医師の治療を断って

A医師のところに行きますか？

 

 

我々コンサルタントの仕事は

命を預かる仕事ではありません。

 

しかし、

コンサルという治療法（解決策）を

提供するという意味では

ドクターと同じですね。

 

つまり、

お客様の心の動きも

同じだということです。

 

そこまでするから

価値があるんです。

 

 

あなたは

徹底した原因究明していますか？

 

 

ただし、

この原因究明が終わったからといって

そこでコンサル提案するのは

実はまだ早いんです！

 

 

明日は

さらにこの先のステップについて

紐解きたいと思います。

 

 

今日も最後まで読んでいただき

ありがとうございます！