売込みが苦手で悩んでいる方の多くは
「売込み」＝ 営業
だと勘違いをしています。「売り込むことが営業」なのではなく、営業スタイルの１つに「売り込み」営業があるのです。
「聞きたくない。買いたくない。」と思っている（顔は笑っていますが心ではそう思ってますよ！）
お客様に一生懸命商品説明をして、何とか買ってもらおうと売り込むのが「売込み」営業です。
あなたがもしお客様だったら、目の前の営業マンから一生懸命売込み営業を受けたいですか？
私はNOです。
ただただ一方的に売り込まれては辟易してしまいます。
そんな、お客様から見たら「NO」な売込み営業を、
あなたは『苦手だ！』というのであればむしろ幸いではないでしょうか？
なぜなら、お客様が「NO」だと思っているならやらない方がいいからです。
だから「売込みが苦手ない人がほんとうは営業に向いている」と思うのです。
しかし、ここからが大事。
「売込み」はする必要はありませんが、「営業」はしっかりしないといけません。
本来、営業の仕事とは、お客様の問題解決です。
お客様の抱えている問題を的確にとらえ、その解決策として商品・サービスを提案し、
お客様が今よりもよりよい状態になることを手助けすることだと私は考えています。
では苦手な売込みなどする必要なく、しっかりと営業を行って売り上げを上げていくために必要なこととは？
それはこの３つです。
- ◆ターゲットニーズをとらえた商品・サービス（商品力）
- ◆お客様の問題を的確に把握し、解決提案できる販売プロセス（販売力）
- ◆興味のあるお客様を集める集客の仕組み（集客力）
営業力＝集客力×販売力×商品力
そして、あなたとあなたの会社の営業力をアップするために、
「いかにして営業するか」という「基本営業戦略」をしっかりと構築し、
集客力・販売力・商品力を高めていくお手伝いをするのがバリューアップブレーンの営業コンサルティングです。
